Interview

Unternehmen

17.12.21

One-Stop-Shop für die Implantologie

Umfassendes Portfolio zur Regeneration

Branislav Kostadinow

Camlog startet mit einem erweiterten Portfolio im Bereich Biomaterialien durch. Damit sind über den ­Camlog-Vertrieb nun regenerative Produkte tierischen und synthetischen Ursprungs, und in Kürze auch humaner Herkunft, erhältlich. Branislav Kostadinow, Senior Brand-Manager Biomaterialien bei Camlog, erläutert, was Zahnärzte künftig von Camlog im Bereich Regeneration erwarten dürfen.

Herr Kostadinov, welche Vorteile ergeben sich aus der Erweiterung des regenerativen Produktportfolios für die Camlog-Anwender und für Camlog?
Branislav Kostadinov: Unsere Kernkompetenz ist und bleibt die Implantologie, deshalb erweitern wir unser Portfolio um Produkte und Services, die diese Kernkompetenz stärken. Damit ist es ein logischer, konsequenter Schritt, das Angebot an Biomaterialien auszubauen. Durch die Portfolio-Erweiterung mit zusätzlichen Knochenersatzmaterialien und Membranen tierischen Ursprungs sowie synthetischen – und in Kürze auch humanen Ursprungs – bieten wir ein breites Portfolio an regenerativen Materialien an, das nahezu alle denkbaren Material- und Anwendungspräferenzen abdeckt. Die regenerativen Produkte entsprechen jeweils am Markt bekannten Produkten, die von der Firma Botiss hergesellt und von Camlog unter eigenem Markennamen vertrieben werden. In Verbindung mit unserem hohen Serviceniveau sind wir der ideale­ One-Stop-Shop für unsere Kunden, die in DACH automatisch von der patient28Pro Garantie profitieren, denn diese umfasst neben unseren Implantaten eben auch die Biomaterialien. Mit dieser Ergänzung werden wir insbesondere in unseren Direktvertriebsmärkten Deutschland, Italien, Spanien, Niederlande und UK weiter wachsen. Die Produktneuheiten tierischen und synthetischen Ursprungs stehen seit November 2021 zur Verfügung. Die Allografts – Biomaterialien humanen Ursprungs – sind bereits seit Juli 2021 in unseren europäischen Tochtergesellschaften erhältlich und werden in der DACH-Region Deutschland, Österreich und der Schweiz eingeführt. Weitere Länder folgen.

Camlog hat damit künftig auch Biomaterialien humanen Ursprungs im Portfolio. Wie bereiten sich die Außendienstmitarbeiter darauf vor?
Unser Bio-Spezialisten-Team wird derzeit um Pharmareferenten ergänzt. Das ist die Voraussetzung, um über Produkte humanen Ursprungs beraten zu dürfen. Unsere Berater kennen die Anwendungsmöglichkeiten humaner Produkte, die als pharmazeutische Produkte einzustufen sind, sehr gut und verwenden viel Sorgfalt darauf, ihr Wissen strukturiert und anschaulich zu vermitteln.

Ein wichtiges Regenerationsprodukt im Portfolio der Camlog-/BioHorizons-­Biomaterialien ist die azelluläre Bindegewebematrix Novomatrix, die seit zwei Jahren in den Praxen eingesetzt wird. Welchen Stellenwert wird die Matrix zukünftig innerhalb der Biomaterialien-Familie einnehmen?
Die Novomatrix hat sich in kürzester Zeit als „Leitprodukt“ in unserem Regenerationsportfolio etabliert, denn für ästhetische implantatgetragene Rekons­truktionen stehen – neben ausreichendem Hartgewebevolumen – auch die Qualität und Quantität des Weichgewebes im Fokus. Um Kunden auch dort ein vollumfängliches Produktsortiment bieten zu können, haben wir vor zwei Jahren Novo­matrix als Innovation für die geführte Weichgeweberekonstruktion gelauncht. Novomatrix weist einheitliche physikalische Eigenschaften und hervorragende chirurgische Handhabung auf und eignet sich ausgezeichnet für die Gewebeverdickung um Implantate und Zähne, die allgemeine Augmentation des Alveolarkamms und zur Rezessionsdeckung. Dies führt zu einem klinischen Ergebnis mit minimalen postoperativen Schwellungen und Entzündungen.
Die Entscheidung für ein Biomaterial unterliegt bestimmten Kriterien, wie dem gewünschten Resorptionsvermögen beziehungsweise der Volumenstabilität, der Präferenz der Anwender sowie den ethischen Anforderungen der Patienten. In Zusammenarbeit mit führenden internationalen Wissenschaftlern und Universitäten arbeiten wir daran, die komplexen biologischen Zusammenhänge im Sinne einer erfolgreichen Therapieform darzustellen.

Vielen Dank für das Gespräch.
Das Interview führte Natascha Brand.

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